德州银行服务地方经济高质量发展①经济开发区支行——发挥综合金融优势支持企业不断向实发力
德州银行作为本土银行，一直致力于拓展地方金融，取得的丰硕成效得到了各级党委、政府和广大客户朋友的好评。当下，如何更高水平服务地方经济高质量发展，已是德州银行贯彻金融方针政策，推动金融改革创新，提升金融服务质效的战略谋划。大众网·海报新闻开设专刊聚焦德州银行各支行在服务地方、支持市场主体方面的经验成果，近距离触摸地方金融和经济动脉，不断砥砺初心，凝神聚力，在新征程上携手更多伙伴，奏响银行业高质量发展新乐章。
大众网·海报新闻记者 谈磊 通讯员 王秀波 德州报道
德州天衢新区，是德州对接京津冀协同发展的桥头堡和实施“双招双引”的主阵地。“经济开发区支行作为德州银行成立较早的一家城区管理型支行，多年来，聚焦新区产业结构多样、金融服务需求旺盛的特点，充分发挥自身优势，不断提升信贷可得性和获贷便捷性，为区域经济发展注入越来越多的金融‘活水’。”经济开发区支行行长胡大伟表示。截至今年三季度末，支行各项存款达112亿元，各项贷款余额45亿元，重点领域信贷投放均保持较好水平。
攻坚克难，企业安家落户“增信心”
经济开发区支行始终围绕大局，通过提升基础金融服务能力，积极服务新区产业培植壮大。同时也用“特事特办、急事急办”的效率，助力新区一流营商环境打造。
山东某智能装配有限公司为德州市重点招商引资项目，主要从事装配式钢结构的生产销售，市场前景良好。2021年1月份，项目启动建设，政府有关部门“穿针引线”，支行主动靠前服务，投放5000万元项目贷款，保障项目顺利投产。项目正式运营之后，支行又追加1亿元的流动资金贷款授信额度。
今年4月份，企业用信时，因特殊原因，公司负责人和支行工作人员暂时不能离沪和赴沪，无法完成贷款手续现场面签。让人焦急的是，若信贷资金不能及时发放，企业将面临生产原料断供的风险。德州银行总行、支行联动研究商讨，最终确定由上海公证处公证负责人远程签署协议，在合规的前提下加快推进信贷手续办理进程。
相关手续在上海顺利签署后，邮寄过程又出现意外。眼看原材料消耗殆尽，一连串的反应极有可能给新生企业的经营带来巨大的波动，这让企业十分揪心。关键时刻，支行坚持挺在前，马上向新区管委会汇报沟通，请求派出力量协助前往滨州实地寻找。在相关部门支持下，于第二天在滨州某快递点拿到快件。
创有所成，企业经营发展“添动力”
引导和推动企业加强技改，通过自主创新，走“专精特新”精进之路，是当下金融助推企业技术迭代、产业升级的重要职责。
今年以来，天衢新区科创型、知识产权型等具备高成长性的企业较多，德州银行高度重视这类企业的授信研究及信贷营销。目前主要做法是紧密结合政策，优化评级模型，充分运用政府贴息和政府性融资担保，量身定制授信方案，实现精准滴灌。
辖区内招引项目某生物技术有限公司主要生产经营功能性牛蒡食品、牛蒡提取物、功能性化妆品等。该公司前期通过自有土地抵押，在经济开发区支行贷款500万元，主要用于产品的生产和销售。
今年入夏以来，因市场拓展需要，企业推动技术成果转化的愿望强烈，但在资金投入方面却捉襟见肘，同时也更希望得到适合循环使用的低息资金。获悉企业的诉求，支行客户经理主动走进企业加强沟通，努力加强金融支持。在沟通中得知企业刚刚入库山东省年度科技型中小企业库后，支行立即联系市科技主管部门，充分对接政策，精准运用“科创成长贷”产品对企业进行综合授信。在续作贷款时企业成功获贷1000万元，同时享受到了政府的贴息政策，融资成本进一步降低。
科创类企业资产轻，在融资方面因成果不确定性大、缺乏有效抵质押而存在天然的局限性。经济开发区支行充分用好总行的产品和政策，通过质押、信用和白名单机制等多种方式，不断拓宽信贷对中小微企业的覆盖。同时，大力推广政府风险补偿基金合作，不断优化授信评级评价的适配性，最大程度拉伸信贷对企业成长周期的覆盖广度。
稳而有序，企业搏击风浪“强底气”
德州银行持续夯牢城商行定位，把轻资产转型和零售普惠业务拓展作为提升民营、小微企业金融服务能力的重要途径。
2022年初，部分企业生产经营受到了一定的影响，德州银行强化金融担当，加强客户走访，积极推进无缝续贷，在合规和风险可控的基础上，最大程度满足企业周转需要，降低企业倒贷成本。
某石油机械公司是一家生产石油钻井零部件的小型企业，也是支行的老客户，存量贷款285万元。今年一季度因客户订单减少，企业营收下滑，同时个别大额应收账款回款也面临不确定因素，贷款本息的偿还让企业负责人挠头。
了解这一情况后，支行信贷营销团队及时对接企业。为缓解企业一时的“钱荒”，支行继续运用自助研发的银税互动信用类贷款产品“德税易贷”，在该笔贷款到期前办理续作手续，申请提交当天即审批通过并放款，实现了无缝续贷，一波操作成功“抹掉”了企业倒贷的资金和时间成本。同时，由于企业纳税信用良好，本次续贷增信15万元，最终获得300万信贷资金，企业法人心里的石头瞬间落地。
据悉，自上年6月份德州银行推动零售普惠深化转型以来，经济开发区支行按照改革方案将零售普惠客户经理一次性配齐到位，业务推进持续保持在全行上游水平。去年6月末至今年三季度末，该行普惠小微贷款累计净增258户、3.89亿元。
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