增强产业“磁力”德州经开区以商招商跑出招商引资“新路线”
5月8日，德州经济技术开发区重点项目集中签约活动顺利召开
大众网·海报新闻记者 王君 通讯员 赵庆川 许力元 德州报道
这是一个惊人的速度。2021年一季度，德州经济技术开发区完成一般公共预算收入7.64亿元，列全市第3位，可比增长25.27%，高于全市3.64%；税收占比87.51%，高于全市15.34%。重点税源企业纳税12.22亿元，同比增长45.34%。
这是一个少有的高度。2021年一季度，德州经开区纳税过1000万元企业同比增加11家。全区124家规上工业企业增加值同比增长38.9%，增速列全市第2位，产值过亿元企业14家，实现工业总产值占比71.9%，增长47.7%。156个在库项目完成固定资产投资增长35.6%，增速列全市第2位。
这是一个坚实的厚度。经开区围绕培植高端装备制造、新一代信息技术和医养健康等主导产业，着力推动“产业聚链、龙头兴链、创新引链、金融活链、数字强链”。聚焦新兴业态，强化对经济规律的把握，掌握招引工作的“新打法”，瞄准制定标准、打造品牌的高附加值企业，将产业链向“微笑曲线”两端延伸。抓好优化营商环境“第一工程”，深化改革激发澎湃动能，推动“三大高地”建设取得新突破。
有速度、有高度、有厚度。凭借多维度突破，德州经开区在招商引资的大潮中，异军突起，引来“金凤凰”频频筑巢。
经开区招商引资工作缘何势如破竹？5月8日，在德州经济技术开发区重点项目集中签约活动现场，客商们发出了肺腑之言。从中，记者找到了招商引资工作在经开区爆发的动力。
聚焦重点，“经开服务”点燃企业投资热情
从“捡进篮子都是菜”到“提着篮子选好菜”，这是在转型升级背景下，各地都在强调的新招商理念。然而，经开区的观念更进一步，面对眼花缭乱的“好菜”和激烈异常的“争夺”，经开区瞄准的是符合自己口味的“菜”——大健康产业。
德州经济技术开发区党工委委员、招商促进二部部长高吉超表示，经开区资源有限，如果要和其他城市开展全方位的产业竞争，可能在每个领域都会处于被动地位；只有把有限资源用在刀刃上，才能有所突破。
于是，他们着眼于有一定竞争优势的健康食品产业块。德州作为中国功能糖城、农业大市，地处华北中心地带，方圆300公里内原材料资源丰富，品质上乘，上下游产业链齐全，极具成本优势。经开区招商人员重点发力、重点突破。很快，随着优势领域、优势资源、优势政策在这一个“点”上不断叠加，经开区在吸引企业落地方面，展现出强大的竞争优势。
爱逸（厦门）食品科技有限公司董事长周炜平发言
爱逸（厦门）食品科技有限公司董事长周炜平就表示：他们考察了全国不下十余个地市，大家都在争夺这个项目，甚至项目已与一地市达成初步意向，洽谈到了中后期，敲定细节的程度，但最后还是坚定地选择了德州经开区。因为，经过首轮接触，他们就被这里专业的招商团队、良好的招商政策和务实的工作态度所吸引。短短3次会面，企业的想法就与德州有了共鸣，“我所提出的每个想法，德州都可以找到具体的政策，有根据的帮助我们进行解决，经开区透明、公开的政策环境，让我心里十分有底。”周炜平告诉记者。
找准力点，把发展的心思使在产业上
产业的发展从来不是孤立的，而是像大树一样，有着不断延伸、盘根错节的根须脉络。当聚焦企业发展的方向已定，经开区人把满腔的热情都倾注下去。
对于这种热情，周炜平的话很有代表性，他感慨地说：“和德州市领导会谈仅半小时，就惊讶地发现他们不仅对我们公司产业了如指掌，而且对一些企业家个性特点都了然于胸，德州对这一产业的专注可见一斑。”而随着洽谈的深入，更令他印象深刻的是，经开区的招商团队，不像其他地方一样特别关心税收和业绩等指标，反而对企业家的运作能力非常关注。这也折射出经开区在招商引资中独到的眼光。
上下一心、倾心倾力，心无旁骛的精准发力，让在经开区投资的客商于热情中，更感到了经开区人不一样的作风。
对于经开区的工作作风，华创融盛展示（北京）有限公司董事长范庆龙感受颇深，在谈到为什么绕着“京沪线”“京广线”考察了一圈，最终选择经开区时，他反复讲到一个词——踏实。他说，经开区的招商团队在专业、一流的服务之外，更有一种踏实、务实的工作作风，让企业感到了安心和舒心。而范庆龙在洽谈阶段所感受到的“踏实”和“务实”，在项目落地后，短短179天即把项目从无到有，变成“大厂房”的“经开速度”中，得到了验证。
从项目开工到投入使用，原本工期两年的建筑进程，在经开区优越的营商环境下，压缩至179天，这在让范庆龙感受到“经开速度”的同时，也产生了对德州、对经开区的一种责任：他要把更多的企业带到德州来，要让更多的企业在经开区落地生花。于是，爱逸休闲食品智慧产业园项目便跟随范庆龙的脚步，来到了德州。
力抓痛点，把客商的企盼放在心坎上
电子信息产业瞬息万变，企业在转移的过程中，对上下游产业链有着特殊要求。因此，上下游供应商的配套往往是这些企业的一大痛点。
然而，对于深圳腾亿通信技术有限公司总经理向龙来说，经开区的一招“把产业链集体迁过来”却让这种痛感大大减轻。向龙表示，最初选择经开区，曾让集团高层很惊讶，经开区对于电子信息产业来说，曾经是一个陌生的选择。不过，当经开区人以创新的招商方式、专业的招商服务，让企业在转移过程中的一个个需求迎刃而解的时候，公司很快就认识到了这个选择的正确性。作为产业链终端企业的深圳腾亿通信技术有限公司，至今已经带动10余个上游企业供应商来到德州考察，而这次作为首批签约的项目就有4个，此外，还有2个公司借此机会，前来德州考察。
吸引企业投资，就要抓住企业需求。企业需要速度，经开区无论是在人力、还是物力上都“倾尽全力”：为破解区内企业普遍面临的“钱紧、地少、人才缺”难题，经开区一方面推行“党工委（管委会）＋公司”模式，新组建德州园区开发投资公司，改组德州市开融投资发展公司，主要承担产业培育、开发运营、“双招双引”等职能，另一方面推行“党工委（管委会）＋基金”模式，结合主导产业培植，与国内一流基金管理机构合作，先后成立汇达半导体和天勤“双招双引”等基金，总规模超过30亿元，已累计出资3.5亿元投资有研半导体等重点项目。
休闲食品智慧产业园项目、泛半导体设备研发制造项目、磁控溅射真空镀膜项目……值得注意的是，在签约仪式上，7个新签约项目聚焦新一代信息技术、高端装备制造、医养健康三大主导产业，重点发展技术含量高、知识技术密集、附加值高、处于产业链关键部位、带动能力强的产品和业务，以项目大突破带动产业大发展。越来越多的企业通过“以商招商”的模式来到经开区，这也从一个侧面说明，经开区投资创业环境正日益受到企业家们的认可，也是积极开展产业提升争先竞赛的生动实践。
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